營銷績效一問一答
第一問：營銷系統(tǒng)的績效包含什么？
營銷績效主要是指營銷系統(tǒng)的薪酬設(shè)計，當(dāng)然還包括架構(gòu)、日報、成本、職責(zé)等！
第二問：營銷績效的核心是什么？
營銷績效的核心離不開“共贏”兩個字，其實任何部門的績效都要共贏！
第三問：營銷薪酬包括那幾個部分？
基本工資+月度提成+績效工資+年度利潤提成
第四問：營銷基本工資標(biāo)準(zhǔn)是什么？
營銷系統(tǒng)基本工資要比同行業(yè)高5%-10%，否則別人不要業(yè)務(wù)員都來您公司！
第五問：營銷系統(tǒng)基本工資高，公司壓力會大嗎？
本來高不到哪里去，再說營銷隊伍建立是“逐步”，一個一個培養(yǎng)！
第六問：業(yè)務(wù)員帶客戶走怎么辦？
少部分客戶隨業(yè)務(wù)員是正常，如果大部分隨業(yè)務(wù)員，要反省公司核心競爭力！
第七問：營銷績效的過程怎么管？
營銷過程管理最好的辦法是做“營銷日報系統(tǒng)”！
第八問：營銷隊伍月度提成怎么發(fā)？
營銷隊伍月度提成必須和基本工資一起發(fā)，不得拖延！
第九問：營銷目標(biāo)怎么設(shè)定？
營銷目標(biāo)設(shè)定必須遵守“跳一跳，夠得著原則”！
第十問：營銷隊伍年度凈利提成怎么算？
年度凈利提成是相對的，指企業(yè)給基本價，超出的部分作為利潤！
第十一問：銷冠公司管不了，怎么辦？
銷冠比較難搞，所以必須加“績效考核”，“績效考核”包含企業(yè)文化考核！
