如果商品能夠吸引消費(fèi)者，具有廣闊的銷售空間，銷售量就能保持在一個(gè)很高的位置，就可以采用買斷采購。采用這種方法往往可以獲得很高的利潤。KPI【智風(fēng)績效】因此，“穩(wěn)定的超大銷售量”是采用買斷采購法的必要條件。

1.注重市場調(diào)研，把握市場行情。買斷商品前，企業(yè)要對(duì)銷售市場做好詳細(xì) 的調(diào)查研究工作，預(yù)測(cè)銷售價(jià)格、商品數(shù)量、回款日期、商品買入價(jià)格之間的關(guān)系，衡量所有可能的情況下獲利如何，然后按取得利潤最大值的計(jì)劃實(shí)施。隨著企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的普遍利用，不少企業(yè)把商品信息存入計(jì)算機(jī)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)了合同管理的信息化，這就給企業(yè)決策部門隨時(shí)根據(jù)進(jìn)貨情況審查存貨，及時(shí)調(diào)整 采購計(jì)劃提供了方便條件。

2.確定銷售利潤。供應(yīng)商可根據(jù)以下公式分析銷售利潤，以便及時(shí)調(diào)整價(jià)格： V=(P-B)×N-X×B×Nx6%/360 其中：V 為銷售利潤，P 為銷售價(jià)格，B.為商品買入價(jià)，N 為銷售商品數(shù)量， X 為回款日期，6%為年貸款利率。

3.簽訂報(bào)價(jià)條款，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。買斷合同簽訂時(shí)， 一般商品的買入價(jià)B 已 經(jīng)確定，但銷售價(jià)格、銷售商品數(shù)量和回款日期三者互為變化，相互影響，它們之間的關(guān)系是P 與 B 成反比，與X 成正比。也就是說，銷售量越大，銷售價(jià)格呈  下降趨勢(shì)，預(yù)計(jì)回款期越長，銷售價(jià)格應(yīng)越高。當(dāng)然，銷售數(shù)量在一定范圍內(nèi)變化對(duì)進(jìn)貨價(jià)也有同樣的影響，企業(yè)應(yīng)經(jīng)常利用大經(jīng)銷身份，在銷售價(jià)格下降時(shí)，將信息及時(shí)反饋給生產(chǎn)廠家，使生產(chǎn)廠家準(zhǔn)確的了解市場情況，及時(shí)合理地調(diào)整銷售價(jià)格，同時(shí)在買斷代理協(xié)議中簽訂保價(jià)條款，協(xié)議期內(nèi)供貨價(jià)格遇漲不漲、遇降則降，這樣企業(yè)可以有效地降低風(fēng)險(xiǎn)。

4.制定最佳采購策略，進(jìn)行批量采購。在商品的采購需要量穩(wěn)定、貨源充足、商品單價(jià)和運(yùn)費(fèi)率固定、倉儲(chǔ)和資金條件不受限制的情況下，可采用經(jīng)濟(jì)批 量采購的方法。經(jīng)濟(jì)采購批量，也稱最佳進(jìn)貨批量，它是指在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)貨總量不變的條件下，使采購費(fèi)用和儲(chǔ)存費(fèi)用總和最小的采購批量。如果供貨單位 實(shí)行批量作價(jià)，進(jìn)貨單位可采用不確定性經(jīng)濟(jì)采購批量法確定采購次數(shù)、采購 時(shí)間和采購批量。先計(jì)算在不同區(qū)間價(jià)格幅度內(nèi)的經(jīng)濟(jì)批量，再對(duì)不同區(qū)間價(jià) 格內(nèi)的采購批量進(jìn)行取舍，然后計(jì)算各區(qū)間內(nèi)對(duì)應(yīng)于各經(jīng)濟(jì)批量的總費(fèi)用并進(jìn) 行比較，最后確定最佳采購政策。